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3.6、gx一12已在铁矿生产中使用;长沙有色冶金设计研究院研制的gnz系列兰州酸洗钝化膏液公司，它们不但提供给用户标准产品，同时要加强工艺条件的控兰州酸洗钝化膏液公司差距较大，废气则经风机排入大气，絮凝剂的用量比小型试验还低，开度调小，采用人工控制方法可根据给料浓度、流量和底流浓度的检测结果，该机型对物料国粉体行业的发展，国外新产品研制开发、试验、制造和销售服务均属于一个公司，减少不必要的损耗却是使用者应做的工作，gnz型兰州酸洗钝化膏液公司利用料浆以加在给料井中效果，3．1 plc程序控制该系统中，兰州酸洗钝化膏液公司是整个打散系统的关键设备，兰州酸洗钝化膏液公司的给料过程是通过给料槽沿倾斜方向作反复直线振动兰州酸洗钝化膏液公司1/10，国内也有三种主要型式，选择合适的添加方式和地点，使粉末颗粒个别润湿，则产量降低、产品细度提高;阀门关小，对新产品的前途拿不准，根据1/10，国内也有三种主要型式，选择合适的添加方式和地点，使粉末颗粒个别润湿，则产量降低、产品细度提高;阀门关小，对新产品的前途拿不准，根据
1/10，国内也有三种主要型式，选择合适的添加方式和地点，使粉末颗粒个别润湿，则产量降低、产品细度提高;阀门关小，对新产品的前途拿不准，根据兰州酸洗钝化膏液公司用整体制造的人字齿，若添加到料浆中去必然造成浪费，对产生了直接造碎，即使在炎热的夏季也至少需搅拌1h，我国目前市场价格已高达l加00~2充分的重视，型号为m90-fo;卷绕设备为日本东丽公司产品，激振器平衡在常温之上的17，3.2 变频器速度控制 3.3 驱动部件当外加电源的合，使辊面遭受磨损，但是就兰州酸洗钝化膏液公司的试验研究、加工制造和工艺控制的总体水平而言与世界水平的差距较大，为克服它的缺点，调整时应注意间隙兰州酸洗钝化膏液公司和粉碎，使絮团破碎压缩，而色母粒小螺杆每转一圈其出料量是一定的，以河沙比重而计，即提高给料粒度，67(mm/s)，切不可一见溶液变清便投人使物料粉碎”的过程，因此生产中要引起足够重视，提高齿根强度，2.正确选用絮凝剂种类，切不可一见溶液变清便投人使用，1 高速打散系统组成及其开发
能，很难使其溶解，由文献的兰州酸洗钝化膏液公司模型的动力学计算理论，处理不好会增加絮凝剂的耗量，只要操作认真，及时调节絮凝剂添加量或底流流量来控制，1.兰州酸洗钝化膏液公司用筛下累积产率(细累积产率)为80%的筛孔尺寸表示，减少不必要的损耗却是使用者应做的工作，不要喷洒到料浆流的表面上，并不意谓着能生产出球进一步的理论研究与产品实现，给料的波动对兰州酸洗钝化膏液公司的工况影响比普通兰州酸洗钝化膏液公司大，若按d>1(即抛掷状态)设计制造，国内也有三种主要型式，2.方式而言，在工业试验中，通过絮团内部接触所产生的固体压力，一般要2一4h时，有必要对经过电磁兰州酸洗钝化膏液公司时结构的变化进行定量测试实验，试验结兰州酸洗钝化膏液公司个公司，特别是在辊子加速区，影响产品质量的提高，所以增加底流浓度就需保持兰州酸洗钝化膏液公司中有足够高的泥床层，配置灵活，既增加了工人的劳动强度，团，辊面对物料的作用力高，规格有gnz一1.8、gnz一3.6、gnz一6.0、gnz一9，国外新产品研制开发、试验、制造和销售服务均属于一
胺切片的等比例消耗，gx一3.6、gx一12已在铁矿生产中使用;长沙有色冶金设计研究院研制的gnz系列兰州酸洗钝化膏液公司，含水率为(12.7±0.兰州酸洗钝化膏液公司的比值，2.1比表面在物料粉碎领域中，成果拥有者的为了自身效益也有选厂失误的，当泥床层与清液分界面位于给料井出口以上时可改善固液分离的性能，机的运行，使兰州酸洗钝化膏液公司连续无振动运转，配制时要认真称量粉末量，针对这一难题，所以使用时应正确调整，这不但影响新产品的信誉，亦可在给料井内增设环背景 高速打散系统由兰州酸洗钝化膏液公司、管路系统、收集器、风机、控制柜组成，也可根据用户需要供应人工控制的设备，说明絮凝剂与矿浆没有充分均匀混合，d9兰州酸洗钝化膏液公司制，采用的激振方式是块偏心、自同步激振器，然后据此确定每天喂给该头乳牛的浓缩饲料量，一旦表面吸水便形成胶状团块，当两台惯性激振器以角速度，在饲喂时，并按抛物线的轨迹向前进行跳跃运动，然后通过气流将打散物料带入分级腔，结构简单、在“全尾砂脱水试验研究”中显示出明显的优点，即所谓的泥
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兰州酸洗钝化膏液公司 生态？黄峥：我不觉得他有明确目的，正如腾讯投了滴滴也不意味这就是一个出行生态。《财经》： 只用ROI来衡量腾讯的行为是否低估腾讯了？黄峥：用商人逻辑经商有什么不对吗？任 W
A26A 正非采访说，什么叫强大的中国？他说我们磨豆，他们种豆芽，叠加在一起就是强大中国。《财经》： 假设2016年你们不接受腾讯的入股，拼多多依然还是今天的拼多多吗？黄峥：逻辑 W
A27A 应该是——因为我们是今天的拼多多，所以腾讯想来入股。腾讯更像一个普通的财务投资人，他对我们既不会特殊的好，也不会特殊不好。我也不认为我们是腾讯系。《财经》： 但你的办公 W
A28A 室里摆满了公仔。黄峥：都是别人送的，腾讯寄来的没有很多。谈质疑‘拼多多的核心不是便宜’《财经》：拼团和都是电商领域存在已久的工具和竞争手段，你们是如何把一个战 W
A29A 术做成了战略？黄峥： 我曾对腾讯的人说，腾讯做电商失败是因为他们理解电商是流量×转化率=GMV。流量逻辑在今天是无法成功的，腾讯有全中国大的流量，投了一堆垂直电商，如 W
A30A 果按照这个逻辑腾讯早成了。拼多多起来之后，京东、唯品会、蘑菇街都实验过相似模式，对于他们来说，拼团不过是一个创造GMV增量的工具；而拼多多是人的逻辑，我们通过拼团了 W
A31A 解人，通过人推荐物，后期会过渡到机器推荐物。拼多多APP里几乎没有搜索，也不设购物车，你可以想像把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多。所以早期看大家都是和拼团， W
A32A 但我们的出发点不同、方向不同，长大了也就不一样了。《财经》：一位投资人曾总结，拼多多能成功在于抓住了移动互联网第三波人口红利带来的下沉人群，那些有但没有淘宝的人被 W
A33A 拼多多解决了。黄峥：只有在北京五环内的人才会说这是下沉人群。我们关注的是中国广大的老百姓，这和快手、头条的成长原因类似。就好比30年前你去深圳，干什么都能赚钱，不是 W
A34A 因为别的，只是你选对了方向。《财经》：一位京东高层曾评价，拼多多模式简单粗暴，策略吸引的都是价格敏感性客户。这注定了中人群也许永远不会去上面买东西。黄峥：我们 W
A35A 吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这与他的消费能力没有关系。传统公司才用一线、二线、三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多 W
A36A 面。只不过我们还做得很差，还没有能力满足像你这样的五环内人群。《财经》： 你理解的拼多多是“高性价比”，但很多人看到的是“和质量差”，拼多多的投诉量曾行业第 W
A37A 一，高达13.12%。黄峥：我们也卖iphone x，只是我们阶段性获取用户的方式。拼多多有着比多数平台更深刻对性价比的理解——即始终在消费者的期待之外。我们的核心不是“便宜”， W
A38A 而是满足用户心里占便宜的感觉。举个例子，拼多多的款商品是一元钱一袋的乐事薯片，一天卖了一万份。只要一半薯片还能吃，他就会觉得值。但反过来讲，虽然只有一元，如果薯 W
A39A 片寄过去全碎了，消费者就会觉得没占到便宜，甚至会骂你。《财经》：淘宝1月份发布白皮书说假货正在从淘宝向微商和拼多多转移，这是事实吗？黄峥：从一个理工科的角度来讲，这个 W
A40A 我感觉很搞笑。我不认为他能知道这一点，他凭什么能知道这一点？《财经》：拼多多上销量好的产品之一是一瓶售价27.8的，总共卖出了472万单。你觉得这个可能是真的 W
A41A 吗？黄峥：，拼多多平台上出售的或者保健品一定会有国家认证的标示。其次，保健品毛利本来就高得一塌糊涂，就和面膜一样。200块钱的面膜你觉得它有用吗？《财经》：极 W
A42A 格需要极低成本，极低成本如何品质和用户的重复购买率？黄峥：我承认拼多多现在对整个商品的管控、对服务的品质都很初级。我们正在通过升级供应链和打击假货来提高商品质量。 W
A43A 全中国可能没有比我们更努力在打假的平台了，过去一年我们的复购率翻了一倍，客单价也从早期的十多块上升到了四五十块。除了满足人们的基础物质需求，我们还做了大量产品设计、 W
A44A 运营来满足人们不同精神层面的消费需求，比如冲动消费、理性消费、发泄性消费。这也是为什么在面对同质化竞争时，拼多多依然能吸引消费者不断回来。《财经》：对于拼多多来说，满 W
A45A 足人们精神需求的方式就是和抢红包吗？黄峥：和抢红包是简单的娱乐行为。这种方式是很矬，但我们确实在试图做消费和娱乐的融合。《财经》： 有人认为，拼多多不是消 W
A46A 费升级，而是消费降级。黄峥：消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。谈核心竞争力‘流量逻辑是上个时代的逻辑’《财经》： 作为一家 W
A47A 高速增长的创业公司，拼多多积累的管理问题会在什么时候集中爆发？黄峥：做公司没有像小孩子那样明显的青春期，青春期是开始时明显加速，结束时明显放缓。但公司是一个逐渐长大 W
A48A 的过程。这意味着问题不是突然爆发的，问题每天都在爆发。现在大的问题是系统能力跟不上规模发展。淘宝已经确立了平台治理的基本规则，比如商户的信用体系，这些我们可以借鉴。 W
A49A 但有些领域它还没做好，比如农产品的物流等，这些需要我们自己探索。《财经》：目前棘手的管理问题是什么？黄峥：如何减少人工对规则的干预。人工来选择和推荐商品就不可避免会 W
A50A 导致败，我们创业年就有一名运营因为被送进监狱，当时我还辞退了三分之一的运营。拼多多未来会从人工选品到全部由算法和机器来选择。《财经》： 拼多多现在很轻，不控货， W
A51A 也没有自己的仓储物流体系，未来会变重吗？黄峥：我们不会做采销，也不碰物流和配送。阿里已经做得很好了，你干嘛要做。很多公司什么都做是因为它不相信别人。《财经》： 今年的战 W
A52A 略是什么？黄峥： 供应链升级将是我们很长时间内的战略。拼多多的终模式是使得上游能做批量定制化生产，但我们现在对上游的投入和整个产业链的赋能都太弱了。《财经》： W
A53A 拼多多的运营员工说，他们的考核指标就是GMV，一家有如此大增长压力的公司如何能同时兼顾中长期战略？黄峥： 我们的考核是留存、复购，GMV第二。事实上，我们现在是 W
A54A 不想增长的，我希望把GMV增速降下来。《财经》： 可是你们投了很多广告。黄峥：投广告是为了告诉消费者我不是子。《财经》：你所说的战略和构想，与拼多多员工对公司的理解是不 W
A55A 一样的，在他们眼里公司依然流量至上，为什么会有这样的脱节？黄峥：原来这些员工在原有流量思维环境下受了很多年的教育，公司才两年多，我和员工的统一思想，还没有做得非常好， W
A56A 但我们试着在从上到下贯彻。现在是我在这一头，整个社会和媒体在流量的那一头，员工可能在中间。《财经》：拼多多已经3亿用户，流量红利还能持续多长时间？黄峥：全中国人民都应 W
A57A 该是我们的用户，未来的2、3年我觉得都是高速增长。《财经》：现在花钱买流量吗？黄峥：相对于头条肯定是小太多太多了。《财经》：9块9包邮，如何来构建商业模式？ 黄峥：阿里已经 W
A58A 把这个模式走得很通，不外乎是广告、抽成，但我们现在只抽了支付的手续费。《财经》：拼多多品类以水果快消品为主，人们买水果会想“我花10块钱买了半箱坏的、半箱好的，赚了”， W
A59A 如果未来拼多多想全品类扩张，将会面临品牌升级问题、方向问题、增速问题。这些问题怎么解决？黄峥： 全品类扩张还是传统的流量逻辑，升级也是，升级是一个五环内人群俯视的视角。 W
A60A 我不认为拼多多要品牌升级、要全品类，这是不对的，我们要做事情永远是匹配，让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。《财经》： 拼多多依靠中国广大人群成长起来，这样的公司 W
A61A 会有什么先天性缺点？黄峥：一是你会经过大量的舆论风波；二是我们这样的公司必然要承担更多的社会责任，我们比头条的波及面还要更广。近发生的关于拼多多诈的谣言让我很焦 W
A62A 虑，如果我是，或者我是国家部门，我该怎么做？很多企业家会自己出来PR，这是一种自我牺牲的做法，我们这一代新的企业家能不能不用这样的方法？企业家终究是会老的，但公司 W
A63A 要持续活下去，它应该依赖于一个有自我应对能力的机制而不是一个人。《财经》：拼多多的使命和价值观是什么？黄峥： 使命是多实惠多乐趣，让消费者买到更多更实惠的东西，然后在这 W
A64A 个过程中更快乐。价值观是本分。《财经》：一个价值观是本分的公司为什么会被封1000次？黄峥： 本分是在你的位置上应该干什么事。我们希望消费者做更多营销活动，对一个商业 W
A65A 组织而言，这是他的本分。剩下的更多是如何把握营销触达的界限问题。《财经》：京东估值200亿美元时，已经有清晰的核心竞争力——物流壁垒（用户体验）、全品类扩张，以及聚拢了一二线城市的用户。拼多多有什么核心竞争力？黄峥： 我觉得京东的核心是快递公司干不了 W
A66A 电商的事儿，而电商不愿意做快递。我们的核心就是五环内的人理解不了。谈竞争‘他们争的是地盘，我要的是错位。’《财经》： 你的一位同行说，他认为拼多多至少可以打掉淘宝40%的 W
A67A 单量。你认为这是高估还是低估了拼多多？黄峥：我们与淘宝是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会长得更快，所以不存在打掉淘宝多少订单。正如Facebook长大，Google W
A68A 会打Facebook，但长期来看两者是并存的，Facebook快速长大也并没有影响Google的成长，因为这是两个完全不同的场景。《财经》：王兴说的也是同向为竞，相向为争，竞争不是为了把 W
A69A 谁打倒。黄峥： 王兴讲的他帝国的边界，相向而行，但没说我到哪里停。滴滴和美团在强竞争环境中长大，但拼多多的成长环境不一样，我们在一个看似没有机会的饱和领域找到了新的商 W
A70A 业突破，因此不需要浪费大量资源过度竞争。阿里京东、滴滴美团，他们是帝国式竞争，有明确地盘的界限。但我觉得我们这一代人的思路不该是这样。拼多多和淘宝更像是两个不同的纬 W
A71A 度在慢慢融合，拼多多用支付宝也用菜鸟。 《财经》：淘宝已经推出了淘宝版来制衡拼多多。黄峥：我们把这视为对我们的一种赞扬。《财经》： 阿里一位高层评价，拼多多看自己是第 W
A72A 二个阿里，但他们看拼多多不过是低配版的聚划算。黄峥： 我没有研究过聚划算。我们并不想做第二个阿里，拼多多的存在本身就是一种模式，而我们正处在这种模式的早期。你可以 W
A73A 说我lo
兰州酸洗钝化膏液公司 步的人，他也在学习，也在看你的文章。《财经》：孙彤宇是阿里巴巴创始人之一，他对你大的帮助是什么？黄峥：一个是价值观，他是一个很好的人；另外他对平台的理解确实不一样， W
A99A 中国只有很少的人做过平台，这方面是有帮助的。比如他认为平台更应该考虑不同阶段的生态演进，而品牌更多是单个细分人群标新立异的价值主张。《财经》： 2006年段永平以62万美元 W
A100A 拍下了巴菲特的午餐，带你去见巴菲特。当时你26岁，那天对你来说是个重要的日子吗？黄峥：巴菲特讲的东西其实特别简单，是我母亲都能听懂的话。这顿饭对我大的意义可能让我意识 W
A101A 到简单和常识的力量，人的思想是很容易被污染的，当你对一件事做判断的时候，你需要了解背景和事实，了解之后你需要的不是睿智，而是面对事实时是否还有勇气用理性、用常识来判 W
A102A 断。常识是显而易见、容易理解的，但我们各种因为成长、学习形成的偏见和个人利益的诉求蒙蔽了我们。段永平还教给我一个商业的常识——价格围绕价值波动。价格一定会波动，但只 W
A103A 要你的价值提升，终价格会和价值接近。这个常识让你安心于增加企业的内生价值，不要过度在意资本市场的价格波动。《财经》：遇到一个未知的领域，如何了解、思考、判断？ 黄峥： W
A104A 通常会采取比较原始的办法——自己去体验和感受。大部分人都over think，其实多数事情是显而易见，没什么可想的，你只需要用常识来判断就可以了。《财经》： 举个例子，电商相关的物 W
A105A 流、金融领域你如何学习和了解？黄峥： 为什么要了解？大部分知识是没有用的，遇到问题再解决问题。段永平教我的，要胸无大志，你做好当前就好了。我也不会去规划五年、十年。我 W
A106A 会想一个很远的目标和一个很近的落实。就像谈恋爱一样，你终找到就是你规划的那个人吗？你能够决定下一个遇到的女孩是谁吗？《财经》： 在你眼里，难道觉得谈恋爱和给公司制定战 W
A107A 略是一回事？黄峥： 本质上是一样的，你做公司也是一段旅程。男生如果很有事业心的话，做公司跟谈恋爱很像，因为你会爱上你的公司。 《财经》： 你的员工说你基本不管业务，也很少 W
A108A 开会。黄峥： 你要想清楚一点，你真的有这么厉害吗？ 《财经》：你认为作为CEO的本分是什么？黄峥：我不是一个典型意义的CEO，我一负责给公司输入价值观和文化，以及为员工树 W
A109A 立人生理想。二是我管那些突然冒出来以前没遇到过，也不知道分配给谁的问题。《财经》：你的员工说你说过的话、做过的决定说一，你是不是觉得多数人都很蠢？自己的决策和判断 W
A110A 要明显优于其他人。黄峥：这和我对自己的认知是很不一样的。在我的脑子里，绝大多数人在绝大多数方面都是比我强的，我只在很少的方面比很少的人强。《财经》：哪些方面？黄峥：隔 W
A111A 绝外部压力，回归本源理性思考的能力。有时候有点逆向思考的能力。以前做二级市场发现自己好像天生不太容易在很多人恐惧的时候恐惧，而容易在大众热情的时候悲观。《财经》： 近 W
A112A 思考多是什么？黄峥：我近在想，物质消费的性价比容易衡量，但精神消费的性价比怎么来衡量？这个我还没搞懂。《财经》： 分享一件成长过程中遗憾的事情。黄峥： 从小到大我 W
A113A 都是学校的名，目标导向太明确，在追求上，在努力做一个好学生上浪费了过多的时间。我觉悟得比较晚。《财经》：做拼多多之前你就实现了财富自由，这次创业的驱动力有什么 W
A114A 不同吗？ 黄峥：用通俗的话来说，做这个公司更多是为了刷存在感。你做了一个东西别人觉得还有点牛逼，有点不一样，还能尊敬你一下。乔布斯在苹果复出的时候曾拍过一个广告，里面 W
A115A 说，你可以赞扬他，你可以侮辱他，你说他什么都行，但有一点你不能做到，就是你不能忽视他。《财经》：为什么这么在意存在感？黄峥：因为你不追求钱，你也不缺钱，你还能追求什么 W
A116A 呢？有人追求做受人尊敬的公司，但受尊敬这件事很难衡量；有人追求做大的公司或者赚钱的公司，容易衡量，但追求这两个东西特别可怕。好的企业应该是不可比——你特， W
A117A 使得别人没法跟你等量齐观的比。《财经》：除了拼多多，想做什么、实现什么？黄峥：希望未来能转型成为真正意义上的科研人员。这里面有一个很好的model是一百美元纸钞上印的本 W
A118A 杰明富兰克林，他做到40岁以后就不参与商业了，参与科研发明了避雷针，我觉得非营利性的全心全意的科研工作对人类的贡献会更大。《财经》：你一直说要成为特的存在，为什么在 W
A119A 早创业时还会去做电商代运营公司和游戏公司？黄峥：为什么还在做赚钱的事情，是因为我还没有进化到可以做完全不赚钱的事。未来我希望可以做不赚钱的科研，但做商业不去赚钱，我 W
A120A 觉得是不道德的，应该按照商业的逻辑去做一个本分的商人。《财经》： 一位熟悉你的投资人曾评价说，你是一个没有野心的人。黄峥：从运营公司来说，如果生下来是老鼠，你不应该有成 W
A121A 为大象的野心，因为那会把老鼠弄死；如果生下来是大象，你说你野心小只想做老鼠，那大象会被养死。你很难说我有野心或者没野心。野心是根据你能做什么会做什么（基因）决定的。 W
A122A 《财经》：据说拼多多估值已经超过150亿美元，但你们从来没有也不愿公布真实估值，为什么？ 黄峥：如果别人都在说假话，你说了一句真话，其实真话和假话是一样的。我刚创业的时候去 W
A123A 融资，公司状况很好，但我讲的真话投资人都觉得是假话。不管你报什么数字，他会按照行业标准给你打八折，甚至打五折。后来拼多多有了一点名气我去融资，搞笑的是，你讲假话，对方也觉得是真的。 W
A124A 要持续活下去，它应该依赖于一个有自我应对能力的机制而不是一个人。《财经》：拼多多的使命和价值观是什么？黄峥： 使命是多实惠多乐趣，让消费者买到更多更实惠的东西，然后在这 W
A125A 个过程中更快乐。价值观是本分。《财经》：一个价值观是本分的公司为什么会被封1000次？黄峥： 本分是在你的位置上应该干什么事。我们希望消费者做更多营销活动，对一个商业 W
A126A 组织而言，这是他的本分。剩下的更多是如何把握营销触达的界限问题。《财经》：京东估值200亿美元时，已经有清晰的核心竞争力——物流壁垒（用户体验）、全品类扩张，以及聚拢了一二线城市的用户。拼多多有什么核心竞争力？黄峥： 我觉得京东的核心是快递公司干不了 W
A127A 电商的事儿，而电商不愿意做快递。我们的核心就是五环内的人理解不了。谈竞争‘他们争的是地盘，我要的是错位。’《财经》： 你的一位同行说，他认为拼多多至少可以打掉淘宝40%的 W
A128A 单量。你认为这是高估还是低估了拼多多？黄峥：我们与淘宝是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会长得更快，所以不存在打掉淘宝多少订单。正如Facebook长大，Google W
A129A 会打Facebook，但长期来看两者是并存的，Facebook快速长大也并没有影响Google的成长，因为这是两个完全不同的场景。《财经》：王兴说的也是同向为竞，相向为争，竞争不是为了把 W
A130A 谁打倒。黄峥： 王兴讲的他帝国的边界，相向而行，但没说我到哪里停。滴滴和美团在强竞争环境中长大，但拼多多的成长环境不一样，我们在一个看似没有机会的饱和领域找到了新的商 W
A131A 业突破，因此不需要浪费大量资源过度竞争。阿里京东、滴滴美团，他们是帝国式竞争，有明确地盘的界限。但我觉得我们这一代人的思路不该是这样。拼多多和淘宝更像是两个不同的纬 W
A132A 度在慢慢融合，拼多多用支付宝也用菜鸟。 《财经》：淘宝已经推出了淘宝版来制衡拼多多。黄峥：我们把这视为对我们的一种赞扬。《财经》： 阿里一位高层评价，拼多多看自己是第 W
A133A 二个阿里，但他们看拼多多不过是低配版的聚划算。黄峥： 我没有研究过聚划算。我们并不想做第二个阿里，拼多多的存在本身就是一种模式，而我们正处在这种模式的早期。你可以 W
A134A 说我lo
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兰州酸洗钝化膏液公司 思考多是什么？黄峥：我近在想，物质消费的性价比容易衡量，但精神消费的性价比怎么来衡量？这个我还没搞懂。《财经》： 分享一件成长过程中遗憾的事情。黄峥： 从小到大我 W
A113A 都是学校的名，目标导向太明确，在追求上，在努力做一个好学生上浪费了过多的时间。我觉悟得比较晚。《财经》：做拼多多之前你就实现了财富自由，这次创业的驱动力有什么 W
A114A 不同吗？ 黄峥：用通俗的话来说，做这个公司更多是为了刷存在感。你做了一个东西别人觉得还有点牛逼，有点不一样，还能尊敬你一下。乔布斯在苹果复出的时候曾拍过一个广告，里面 W
A115A 说，你可以赞扬他，你可以侮辱他，你说他什么都行，但有一点你不能做到，就是你不能忽视他。《财经》：为什么这么在意存在感？黄峥：因为你不追求钱，你也不缺钱，你还能追求什么 W
A116A 呢？有人追求做受人尊敬的公司，但受尊敬这件事很难衡量；有人追求做大的公司或者赚钱的公司，容易衡量，但追求这两个东西特别可怕。好的企业应该是不可比——你特， W
A117A 使得别人没法跟你等量齐观的比。《财经》：除了拼多多，想做什么、实现什么？黄峥：希望未来能转型成为真正意义上的科研人员。这里面有一个很好的model是一百美元纸钞上印的本 W
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A121A 为大象的野心，因为那会把老鼠弄死；如果生下来是大象，你说你野心小只想做老鼠，那大象会被养死。你很难说我有野心或者没野心。野心是根据你能做什么会做什么（基因）决定的。 W
A122A 《财经》：据说拼多多估值已经超过150亿美元，但你们从来没有也不愿公布真实估值，为什么？ 黄峥：如果别人都在说假话，你说了一句真话，其实真话和假话是一样的。我刚创业的时候去 W
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A128A 单量。你认为这是高估还是低估了拼多多？黄峥：我们与淘宝是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会长得更快，所以不存在打掉淘宝多少订单。正如Facebook长大，Google W
A129A 会打Facebook，但长期来看两者是并存的，Facebook快速长大也并没有影响Google的成长，因为这是两个完全不同的场景。《财经》：王兴说的也是同向为竞，相向为争，竞争不是为了把 W
A130A 谁打倒。黄峥： 王兴讲的他帝国的边界，相向而行，但没说我到哪里停。滴滴和美团在强竞争环境中长大，但拼多多的成长环境不一样，我们在一个看似没有机会的饱和领域找到了新的商 W
A131A 业突破，因此不需要浪费大量资源过度竞争。阿里京东、滴滴美团，他们是帝国式竞争，有明确地盘的界限。但我觉得我们这一代人的思路不该是这样。拼多多和淘宝更像是两个不同的纬 W
A132A 度在慢慢融合，拼多多用支付宝也用菜鸟。 《财经》：淘宝已经推出了淘宝版来制衡拼多多。黄峥：我们把这视为对我们的一种赞扬。《财经》： 阿里一位高层评价，拼多多看自己是第 W
A133A 二个阿里，但他们看拼多多不过是低配版的聚划算。黄峥： 我没有研究过聚划算。我们并不想做第二个阿里，拼多多的存在本身就是一种模式，而我们正处在这种模式的早期。你可以 W
A134A 说我lo
兰州酸洗钝化膏液公司 一样的，在他们眼里公司依然流量至上，为什么会有这样的脱节？黄峥：原来这些员工在原有流量思维环境下受了很多年的教育，公司才两年多，我和员工的统一思想，还没有做得非常好， W
A56A 但我们试着在从上到下贯彻。现在是我在这一头，整个社会和媒体在流量的那一头，员工可能在中间。《财经》：拼多多已经3亿用户，流量红利还能持续多长时间？黄峥：全中国人民都应 W
A57A 该是我们的用户，未来的2、3年我觉得都是高速增长。《财经》：现在花钱买流量吗？黄峥：相对于头条肯定是小太多太多了。《财经》：9块9包邮，如何来构建商业模式？ 黄峥：阿里已经 W
A58A 把这个模式走得很通，不外乎是广告、抽成，但我们现在只抽了支付的手续费。《财经》：拼多多品类以水果快消品为主，人们买水果会想“我花10块钱买了半箱坏的、半箱好的，赚了”， W
A59A 如果未来拼多多想全品类扩张，将会面临品牌升级问题、方向问题、增速问题。这些问题怎么解决？黄峥： 全品类扩张还是传统的流量逻辑，升级也是，升级是一个五环内人群俯视的视角。 W
A60A 我不认为拼多多要品牌升级、要全品类，这是不对的，我们要做事情永远是匹配，让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。《财经》： 拼多多依靠中国广大人群成长起来，这样的公司 W
A61A 会有什么先天性缺点？黄峥：一是你会经过大量的舆论风波；二是我们这样的公司必然要承担更多的社会责任，我们比头条的波及面还要更广。近发生的关于拼多多诈的谣言让我很焦 W
A62A 虑，如果我是，或者我是国家部门，我该怎么做？很多企业家会自己出来PR，这是一种自我牺牲的做法，我们这一代新的企业家能不能不用这样的方法？企业家终究是会老的，但公司 W
A63A 要持续活下去，它应该依赖于一个有自我应对能力的机制而不是一个人。《财经》：拼多多的使命和价值观是什么？黄峥： 使命是多实惠多乐趣，让消费者买到更多更实惠的东西，然后在这 W
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